一、怎么做好营销策划？
商场营销策划是策划者们关注的永恒话题，那么究竟该如何作好商场营销策划呢？掌握以下这几点营销策略设计原则，至关重要！
1.义利兼顾的原则。
商场在获取利润的同时要充分考虑到消费者的合法利益和商场的长远利益。在作商场活动营销策略方案的时候应该将这一点作为首要的原则。对商场有利而对顾客不利的营销策略必定得不到消费者的响应而无法进行下去。但是，一味的对顾客有利，而对商场无利的必定会影响商场的正常运转。可操作性强的商场营销策划原则是，营销策划方案必须找准问题、针对性较强，且符合当下的商场经营发展趋势。不能操作的营销策划方案即使内容和创意再好也没有价值。不利于操作的营销策划方案也必然会耗费大量的人力、财力、物力，但是最终的结果却是商场管理混乱、显效低下。
2.创意新颖原则。
创意新颖的商场营销策略设计是每个商家必作的功课，也是要常作常新的功课。如果总是老生常谈，必定失去活力。不仅不能激起商场工作人员的工作热情，更不能吸引顾客，刺激顾客的眼球和消费欲望。因此，商场营销策略设计必须要有所谓的“亮点”、“点子”新、内容新、表现手法也要新，最好能给顾客以全新的感受。达到这样的标准并不容易，但是商场可以努力作到。每个百货商场都有自己的营销策略，组合不同的营销策略往往会给商场带来不同的经营特色和竞争力。所以说营，销策略制定得是否恰当对于商场来说至关重要，甚至可以直接关系到商场的存亡。
3.客户沟通原则。
首先，目标顾客的确定是所有营销活动的起点。对于百货商场而言，从商场选址、内部管理、商品采购、售后服务等全部环节的运作，基本都是以目标顾客的需求为依据。其次，要构建更好的商场购物环境，包括软件和硬件，进一步提高顾客的忠诚度，争取作到让老顾客把我们商场当作自己的家，对商场产生更深的依恋。同时，让新顾客逐步变成老顾客。
接下来，小编为大家介绍几款可以用在商场活动中的互动游戏，供大家在作商场活动营销策划时参考。
【答题】
在商场的互动游戏中，有奖猜谜、现场答题等互动游戏常常会受到公众的喜爱。因为这种活动互动性强，能迅速暖场。紧张的答题气氛能迅速将顾客带入互动游戏中，轻松调动现场活动氛围。“答题”是一款大屏幕互动游戏，现场来宾参与互动游戏的方式非常简单，只需手机“扫一扫”即可快速加入，答题正确率最高的来宾可以获得由主办方提供的精美礼品。
【升国旗】
伴随着清晨的第一缕阳光，鲜红的的五星红旗随着太阳升起。“升国旗”是一款庄严有趣的升旗仪式互动游戏。现场来宾可以通过手机“扫一扫”加入游戏，通过摇一摇手机可以升起屏幕上的红旗。第一个到达旗杆顶端的“选手”可以得到主办方提供的精美礼物。
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二、茶叶营销策划怎么做？
这个问题想了很久，因为我只是一家小店，还不够格茶企。犹豫了很久，还是厚着脸皮来回答了权当抛砖引玉吧。
2009年茶文化专业毕业，一路走到现在都围着茶打转，茶馆茶行茶科所，最后自己开店。
关于题主的问题，仅以一家个体零售小店的经历，跟大家分享。
不知道大家有没有发现，2010年以后，茶叶的消耗越来越慢，茶叶概念的消耗越来越快。整体的社会节奏、茶品迭代、饮茶方式、销售模式等，可以说是日新月异。
以普洱为例，围绕经典配方7542、7581、8586等，喝了二十年，也讨论了二十年（以88青为起点，2010年为终点）。2010年以后，山头茶、村寨茶、古树茶、纯料茶、单株茶、茶王茶轮番上场，几户两年左右换一个概念。
茶叶销售也是一样，传统的“厂—代理—经销—批发—零售”模式，最近两年几乎已经崩溃，因为谁都能拿到货，各种调货串货，甚至客户直接对接厂家以出厂价拿货。同时，传统模式也在进一步被新的销售模式所打压。
我经历过淘宝茶叶电商的辉煌，吃到过微信的红利，旁观了微拍堂的起落，直到2020年后的直播兴起，真的开始怕了。
今年八月九月，虽说是茶行业的淡季，但也淡的太厉害，甚至可以用惨淡来形容。这两个月仍旧完成了预订业绩，但是过程很是焦虑，并且完成的业绩主要来自两个大的单子，这并不是一个好现象。
当年看淘宝、微拍堂等一系列平台，并不是很怕。直播却有着本质的不同，简单说，再不见面的条件下，直播做到了即时交流的最大化。
传统茶叶销售模式：坐下—试茶—盘价—交易；电商时代茶叶销售模式：图+文+视频+售后；直播销售模式：即时交流+冲动消费。除了亲自体验茶品之外，几乎可以完美替代传统模式，而品饮这一缺点，也可以通过对主播的信任度与完美的售后解决。
同时，直播属于特定时间内的销售交易，价格可以随意设置，这使得品牌茶的价格体系崩溃同时也很难追责。
低价策略引发冲动消费，加上产品的快速更新，配合快节奏的现状，相对成本几乎不变（器材+人工），近乎完美的模式。
然而，世上有完美的事吗？
2018年的时候，受朋友邀请，做过淘宝直播。没啥主题，也没带货，就闲聊，基于淘宝，流量一晚上也有个一百人左右观看（朋友账号等级较高）。一周两到三次，做了一个月转化出两个客户，各买过一次茶。后面因为时间无法固定，就没再做了。
这次的直播，发现几个特征，1.都比较空闲，或者说是空闲时间看看；2.价格敏感度很高，希望质优价低的产品；3.对茶有兴趣，想了解一些。
三、营销策划方案怎么做？
Hello,这里是活动策划狮。
营销活动策划方案大致包括以下内容：
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞品分析、销售状况分析等
二、SWOT分析：对新品或是对企业的分析：优势、劣势、机会、威胁
三、营销战略：市场引爆点、市场布局、操作思路、运作模式等的制定和设计
四、营销规划：根据营销战略制定具体的营销策划方案，产品定位、价格策略、渠道选择等
五、活动亮点：营销活动策划的创意亮点，比如增加暖场互动环节、现场互动小游戏等
六、活动落地：上市渠道促销计划、营销活动策划执行落地、后期促销跟进计划等
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四、营销策划方案PPT怎么做？
一份好的营销策划ppt不仅能塑造自身及产品的品牌形象，还能得到广大消费者和广泛认同，如今ppt的熟练使用已经成为职场人士的工作标准，比如目录的嵌入、思维导图的运用、图文结合都需要积累审美和排版的经验，好的营销策划方案还要充分与所写客户沟通，确定客户需求之后再进行营销策划的设计。
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在任何行动或计划开始之前，制订一个总体规划是必要的。比如说要制订好产品的价格、确定销售的渠道、收支预算、活动举办情况等。
文字是策划方案PPT的核心要素，用来表达营销方的主要思想。需要在文本框中输入文字，再对文字进行字体、字号、颜色等基础操作，还可进行文本填充、文本轮廓、文本效果等格式修改操作。要注意 PPT设计的时候文字不能太亮、太细、太小，这样不利于阅读，字体一般情况选择微软雅黑，该字体识别性相对较高，笔画比默认的宋体要均匀，字形显得比较稳定。
如果你找不准黄金分割线那么就选择对齐，对齐是文本具有美观性和设计感的重要操作，对齐方式有左对齐、右对齐、居中对齐、两端对齐、分散对齐五种，其中在Word 中应用较少的分散对齐在PPT中结合文本框的伸缩能够起到灵活调整字符间距的作用。
二、产品销售目标和计划
这一步需要确定产品在一定时、—定区域内所需要达成的目标，设定这一步骤的好处是可以作为绩效考核来评估，也可以为今后的销售目标做出参考。推广计划的目的就是为了实现销售目标。推广计划一般来说要确定推广的管道，推广的方法。具体来说，就是确认是否打广告，广告投放在哪里；是否要做网站、做直播，找KOL推广，是否需要聘请代言人等等。
如果你想要强调一些重要的点，那么加入形状是非常有效的，形状在PPT中一般起到导航和修饰作用，合理地应用形状能够让信息的逻辑更清晰。插入形状后可对其进行样式、填充和轮廓的修改以及为形状添加一定的效果，如阴影、发光、三维旋转等。
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编辑顶点可让规则图形变化成各种不规则图形，使 PPT页面形式多样。合并形状功能是 Office高版本常用功能，包括多个形状联合、拆分等操作，能够组合出更多不规则图形。
三、营销可行性分析
好的营销策划书方案会在上述步骤之后加入对整个营销过程的复盘分析，并且会聘请专家与相关人员评估其可行性。比如说企业目前处于较小规模，那么天马行空的营销方案显然是不适合的，需要为企业的自身属性量身打造营销策划书，才可以发挥出一个较好的效果。
在文字较多内容相对枯燥的地方，可以适当加入一些图片，相比较于文字，PPT中的图片更有利传达思想，插入图片后可对图片进行裁剪、更正、艺术效果等操作，让图片符合整个PPT的风格。从Office2010版本开始添加了删除图片背景的功能，一般用于具有纯色背景且主体轮廓分明的图片，简单替代 Photoshop的操作。
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https://xg.zhihu.com/plugin/ae5f32eb65f2481a12cfe7e59dd75830?BIZ=ECOMMERCE在使用图片过程中要注意避免四个误区，即图片变形图片水印、模糊不清、图文不符。商业用途的时候还要注意图片的版权问题。
图片变形是指对图片进行不正确的缩放，造成图片长宽比失调；图片水印是指图片从网络下载下来带有与图片无关的版权或个性Logo；模糊不清是指图片在PPT播放时不能够清晰地显示；图文不符是指插人的图片与文字内容不符合。
四、产品宣传视频
在很多营销活动开始宣讲之前，都会循环播放产品的视频，配上激昂或者悠扬的音乐，起到锦上添花的作用。它们是以类似链接的方式插人到PPT中，与图片的嵌人式插人方式不一样，播放的时候PPT需要加载，因此在插人动画、音频或视频的时候要注意把握质量，对于里面无关于主题的内容进行剪辑，避免加载时间过长，影响PPT正常观看。
五、营销策划方案怎么做？营销策划方案的主要内容有哪些?
营销策划方案怎么做？
营销策划方案的主要营销策划方案怎么做？内容有哪些?
1、计划方案总体目标
在制订方案策划时，要优先选择考虑到活动标题，主打产品和主题活动总体目标，要制订出清楚的总体目标，要合乎SMART标准。
2、分析市场竞争要素
要仔细观察计划方案明确提出背景，市场竞争自然环境，总体目标顾客，产品卖点，优势与劣势等。
3、营销战略
内容包含活动详情地址，营销策略，宣传策划对策，营销策略,闪光点分期，取得成功首要条件等。
4、支撑与保障体系
要认真仔细好宣传策划材料的设计方案和制做，与有关部门相互配合等。
5、风险监控
风险性有时候是难以避免的，因此为了确保计划方案的取得成功推行，监管和风险管控很关键。
6、花费和职责分工
负责人要作出详尽的费用预算花费分解表，也有计划方案实行计划书，在其中计划方案实行计划书有2个内容，一个是工作职责计划书，关键是各系统和个职位的工作中职责分工;一个是按時间或步骤运行实行，关键是以便当场实行定期检查控制。
总之,在为公司订制营销策划方案时要依靠-定的有效的方法和营销创意,为管理决策、案而设计构思、制做方案，提供根据，那样才可以提高营销策划方案的营销力，为提示公司的品牌提供应有价值。
六、水果品牌营销策划应该怎么做？
如今是自媒体时代，可结合自媒体平台内容或视频传播提升水果品牌知名度让更多消费者所了解该水果品牌的品牌诉求利益点，也可以根据自身的水果企业资金实力广告赞助各种青春剧场电视剧新闻媒体，蓝白领上班的电梯楼宇广告，公交地铁广告，各社交平台等等，许多水果品类年轻人都会成为消费的主力军。希望水果企业需量力而行才好。至于水果企业最终选择哪些品牌推广渠道，这更需要结合自身水果品牌的未来战略发展方向或水果品牌战略发展运营模式等去衡量选择了。有需求可以的话可有找投媒网在这一块有很强的实力在这里就只能讲这些水果品牌营销推广的框架思路，请大家理解。
七、营销策划投标书怎么做？
任何一份投标文件，都是根据招标文件而做的。
因为每一个业主，也就是招标方要求不同，或者说同一个招标方，项目不同，招标文件也是不同的。当然也有套用招标文件模板的情况。
但是作为一名严谨的投标文件制作人员，建议最好仔细研究招标文件。
招标文件要求提供哪些方面的资质文件，结合公司实际情况和项目情况提供资料。
如果是新人，或者第一次接触招投标，在无人指导的情况下，建议找几份同行业的投标文件参考学习下。如果有钱，可以找下专业做投标文件的中介公司。
讲真，新人最好有人带一下。因为很多细节问题，不是知乎来问几个问题就能够明白学会的。
以上肺腑之言，不喜勿喷。
八、营销策划方案怎么做
营销策划方案怎么做
营销策划方案是成功推广和营销产品或服务的关键。对于任何企业来说，一个精心制定的营销策划方案是非常重要的，它可以帮助企业提高品牌知名度、吸引更多的客户并增加销售额。那么，要如何制定一个有效的营销策划方案呢？下面我们将详细介绍。
1. 定义目标受众
营销策划方案的首要任务是确定目标受众。要了解您的受众，您需要进行市场调研并收集关于他们的信息，例如他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等。这些信息可以帮助您了解您的目标受众的需求和偏好，从而更好地制定营销策略。
2. 设定营销目标
在制定营销策划方案之前，您需要明确您的营销目标。这些目标可以是增加销售额、提高品牌知名度、增加网站流量等。设定明确的目标可以帮助您更好地制定相关策略，并且您可以根据这些目标来评估您的营销策划方案的成功与否。
3. 竞争分析
竞争分析是一个非常重要的环节，它可以帮助您了解竞争对手的营销策略和优势。通过分析竞争对手的产品、价格、营销渠道以及目标受众等方面的信息，您可以找到一个与众不同的定位，并制定出更具竞争力的营销策略。
4. 选择合适的营销渠道
选择合适的营销渠道是一个关键决策。您可以根据您的目标受众和产品特点选择合适的营销渠道。例如，如果您的目标受众是年轻人，您可以考虑使用社交媒体平台进行营销；如果您的产品是高端产品，您可以选择线下活动或高端杂志进行宣传。
5. 制定详细的营销计划
制定详细的营销计划是营销策划方案的核心。您需要确定您的营销策略、推广活动、预算分配以及营销计划的时间表。您可以根据您的目标受众和产品特点制定针对性的营销计划，并确保您的营销策略与您的营销目标保持一致。
6. 实施和监控
在制定好营销策划方案后，您需要开始实施并监控您的营销活动。您可以通过追踪关键指标来评估营销活动的效果，并根据数据分析调整您的策略。同时，您也需要定期监控市场情况和竞争对手的动态，以及时调整您的策略。
7. 定期评估和优化
营销策划方案并不是一成不变的，您需要定期评估和优化您的策划方案。根据市场情况和竞争对手的变化，您可能需要做出一些调整和改进。同时，通过定期评估您的营销策划方案，您可以找到哪些策略有效，哪些策略需要优化，并不断提升您的营销效果。
总结
制定一个有效的营销策划方案是营销成功的关键。通过定义目标受众、设定营销目标、进行竞争分析、选择合适的营销渠道、制定详细的营销计划、实施和监控以及定期评估和优化，您可以更好地推广和营销您的产品或服务。无论是小型企业还是大型企业，制定一个精心策划的营销方案都是至关重要的，它将帮助您在竞争激烈的市场中脱颖而出。
九、营销策划方案怎么做?
营销策划方案怎么做？这是许多企业主和营销专业人士常常面临的一个问题。随着市场竞争日益激烈，制定一个有效的营销策划方案至关重要。
一个精心制定的营销策划方案可以帮助企业在市场中脱颖而出，吸引更多潜在客户，提高销售额，并增强品牌形象。在本文中，我们将探讨如何制定一个成功的营销策划方案，以帮助您的企业取得成功。
1. 定义目标受众
要制定一个成功的营销策划方案，首先需要明确您的目标受众是谁。了解您的目标受众的特征和需求，可以帮助您更好地定位市场，并制定相应的营销策略。
您可以进行市场调研，收集和分析与您产品或服务相关的数据。确定您的目标受众的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等关键信息，以便更好地了解他们的行为和购买决策过程。
2. 竞争分析
竞争分析是制定营销策划方案不可或缺的一步。了解您的竞争对手是谁，以及他们的优势和劣势，可以帮助您找到在市场中的差异化定位。
您可以通过研究竞争对手的产品和服务，观察他们的定价策略，评估他们的市场份额和品牌声誉。这样的分析可以为您提供有关市场上竞争情况的全面了解，为您的营销策略做出明智的决策。
3. 设定营销目标
明确的营销目标可以帮助您更好地衡量营销活动的效果，并为您的团队提供明确的方向。您的营销目标应该是具体、可衡量和与您的业务目标相一致的。
例如，您的营销目标可以是增加销售额、提高品牌知名度、增加网站流量等。确保您的目标是可量化的，并设定相应的关键绩效指标（KPI），以便定期跟踪和评估您的营销活动。
4. 制定营销策略
在制定营销策略时，您需要考虑使用不同的营销渠道和工具来达到您的营销目标。您可以结合市场调研和竞争分析的结果，选择适合您目标受众的营销手段。
例如，您可以利用社交媒体平台来增加品牌曝光并与潜在客户互动。您也可以通过付费广告、电子邮件营销和搜索引擎优化来提高网站流量。选择合适的营销渠道和工具，以最大程度地推广您的产品或服务。
5. 制定预算和时间计划
制定一个明确的预算和时间计划是制定营销策划方案的关键步骤。考虑您可用的资源，并合理分配预算以支持各种营销活动。
同时，制定一个详细的时间计划，以确保您的营销活动按计划进行。将各项任务分解为具体的步骤，并为每个步骤设定截止日期。这有助于您跟踪进展，并提前发现和解决潜在的延迟或问题。
6. 实施和监测
一旦制定了营销策划方案，就可以开始实施并监测您的营销活动。确保您与您的团队密切合作，并在实施过程中保持灵活性。
监测和评估您的营销活动的效果是非常重要的。使用分析工具来跟踪关键指标，例如网站流量、转化率和社交媒体参与度。根据这些数据，及时调整您的营销策略，以提高活动的效果。
7. 评估和调整
进行定期评估是制定营销策划方案的必要步骤。利用您在实施过程中收集的数据和反馈意见，评估您的营销活动的绩效。
根据评估结果，及时进行调整和改进。这可以包括优化您的营销战略、调整预算分配或重新定位目标受众。持续评估和调整是实现持续增长和成功的关键。
制定一个成功的营销策划方案需要时间和努力，但它可以为您的企业带来巨大的回报。通过深入了解您的目标受众、分析竞争对手、设定明确的营销目标、制定合适的策略并持续监测和调整，您将能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
如果您需要更多关于营销策划方案的指导或支持，请随时联系我们的专业团队，我们将很乐意帮助您制定一个成功的营销策划方案。
十、营销策划中的营销预算怎么做？
这部分难做在实际的费用额难以估算，因为需要经验。
如果没有经验，在全面估算各种费用项目的基础上，利用互联网、懂行的人、自己找信息各种途径，获取尽量真实的各项费用。